高級營銷師糖果市場營銷方案
更新時間：2014-06-28 19:36:22 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
一、營銷環(huán)境分析
1、市場情況分析：
糖果市場空間巨大，市場已進入成熟期，營養(yǎng)型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休閑糖果成為未來市場的消費主流、食品低糖無糖已經(jīng)成為一種潮流，糖果產(chǎn)業(yè)的巧克力化已預(yù)示糖果企業(yè)未來幾年的走向和增長方式。
2、競爭分析：
市場競爭激烈，全國有5000多家生產(chǎn)企業(yè)，品牌集中度不高，還沒有出現(xiàn)強勢品牌，企業(yè)更多在細(xì)分市場上占有一定優(yōu)勢。強勢企業(yè)包括河南金絲猴、福建雅客、廣東箭牌等。
二、營銷目標(biāo)
年銷售額達到三千五百萬
三、營銷戰(zhàn)略
（１）目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1．市場細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品的特性，我們將糖果市場分為傳統(tǒng)糖果、營養(yǎng)型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休閑糖果等幾個細(xì)分市場。按照消費者消費層次分為高檔、中檔、低檔的市場。
2.選擇細(xì)分市場
考慮到糖果產(chǎn)業(yè)的巧克力化已成為未來走向，目前，現(xiàn)有巧克力企業(yè)主要集中在高檔市場，質(zhì)量較好，價格也高，而在中檔市場，也存在著較大的需求，但沒有強勢品牌，我們選擇中檔巧克力制品市場作為本公司的主攻目標(biāo)市場。
3.市場定位
根據(jù)目前的市場情況，相信隨著人們消費習(xí)慣的改變，中檔市場消費需求會逐步擴大，為有效占領(lǐng)中檔巧克力市場，我們的市場定位為：優(yōu)質(zhì)中價的巧克力。
（二）市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.產(chǎn)品策略
（1） 公司重點開發(fā)禮品和大眾消費兩條產(chǎn)品線。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量向高端市場看齊。
（3）口味符合目標(biāo)消費者要求。
（4） 包裝策略
包裝策略注重包裝，同時把包裝分為：禮品裝和利是裝和實用裝三大類。實用裝主要針對個人自用消費市場。禮品裝主要針對情節(jié)人及生日等禮品市場。利是裝主要針對春節(jié)市場。
2.價格策略
采用競爭導(dǎo)向定價法，運用優(yōu)質(zhì)中價策略，其中實用裝和利是裝采用尾數(shù)定價法，禮品裝采用整數(shù)定價法。
3.渠道策略
⑴渠道廣度：銷售渠道，采用多渠道策略。重點選擇以下兩種渠道：1、商超渠道。2、禮品店渠道。
⑵渠道寬度：采用選擇性分銷，每個城市選擇兩到三個經(jīng)銷商，選擇在便利店、商超、禮品店等終端銷售。
⑶渠道長度：商場渠道采用一層渠道，由廠家——商場——消費者；禮品店和便利店渠道采用二層渠道，由廠家——經(jīng)銷商——禮品店和便利店——消費者。
注意渠道和終端的溝通和價格控制，防止竄貨現(xiàn)象發(fā)生。
4． 市場促銷計劃：
(1) 在情人節(jié)、圣誕節(jié)和新年等重要節(jié)日有針對性地策劃主題促銷活動。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場、商超賣場舉行。以提高品牌知名度和促進銷售。
(2) 終端推廣：在直銷渠道(大型商超)安排促銷員，配備海報、展示架等宣傳用品，直接刺激購買。在經(jīng)銷商渠道，在便利店、禮品店等終端張貼海報、以促進產(chǎn)品銷售
５、廣告計劃：
（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。
（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
（3）、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四．預(yù)算與損益預(yù)測
計劃年銷售額達到三千五百萬。其中，生產(chǎn)成本一千萬，管理費用一千萬，廣告費用五百萬，促銷費用五百萬，盈利五百萬。
五．營銷計劃控制
市場相關(guān)部門.每季度召開一次市場聯(lián)席會議，通報計劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進辦法。
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