高級營銷師營銷實戰(zhàn)-百花文具營銷方案
更新時間：2014-06-27 13:10:49 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
百花集團2004年市場營銷方案
一．營銷環(huán)境分析
1、需求分析：
市場空間很廣闊，消費者需求不斷增加。消費者年齡主要集中在十五到二十五周歲，職業(yè)以學(xué)生為主。質(zhì)量好實用性強的產(chǎn)品需求量大。
2、特點分析：
市場潛力大，購買力增加。文具用品多元化，多層次消費已形成，且向高端化發(fā)展。
3、趨勢分析：
文具禮品化，環(huán)保產(chǎn)品將成為一大亮點，向電腦周邊產(chǎn)品延伸。
4、競爭分析：
市場競爭激烈，全國有2000多家生產(chǎn)企業(yè)，沿海多，內(nèi)地少，南方多，北方少，品牌集中度越來越高，但即使是大公司當前的市場分額也不是很高。
二．營銷戰(zhàn)略
㈠ 目標市場戰(zhàn)略
1．市場細分
根據(jù)產(chǎn)品的環(huán)保特性，我們將文具市場分為兩個細分市場，傳統(tǒng)文具市場、環(huán)保形文具市場
2.選擇細分市場
百花集團在2004年在立足于原有的傳統(tǒng)文具市場的基礎(chǔ)上，重點選擇環(huán)保形文具市場
3.市場定位
根據(jù)目前的市場情況為有效占領(lǐng)環(huán)保文具市場，百花集團市場定位為環(huán)保文具第一品牌。
㈡ 市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.產(chǎn)品策略
⑴ 產(chǎn)品線策略
百花集團重點采用擴大產(chǎn)品組合策略，在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上增加環(huán)保文具產(chǎn)品線。
⑵ 品牌/包裝策略
品牌繼續(xù)采用百花品牌，包裝策略注重包裝材質(zhì)的環(huán)保性，同時把包裝分為：實用裝和禮品裝兩大類。實用裝主要針對個人自用消費市場。禮品裝主要針對學(xué)生禮品市場。
2.價格策略
采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略，環(huán)保產(chǎn)品價格比傳統(tǒng)產(chǎn)品價格要高出百分之三十左右，其中實用裝采用尾數(shù)定價法，禮品裝采用整數(shù)定價法。
3.渠道策略
⑴渠道廣度：銷售渠道，采用多渠道策略。重點選擇以下三種渠道。1、文具店渠道。2、商超渠道。3、禮品店渠道。
⑵渠道寬度：采用選擇性分銷，每個城市選擇2-3個經(jīng)銷商，產(chǎn)品只在中高檔文具店、商場和禮品店銷售。
⑶渠道長度：商場渠道采用一層渠道，由廠家——商場——消費者；文具店和禮品店渠道采用二層渠道，由廠家——經(jīng)銷商——文具或禮品零售店——消費者。
注意渠道控制，防止竄貨。
4．市場推廣策略
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