高級(jí)營銷師A公司手機(jī)市場(chǎng)營銷方案
更新時(shí)間：2014-06-27 13:03:23 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
A公司手機(jī)市場(chǎng)營銷方案
一．營銷環(huán)境分析
1、需求分析：
國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)空間廣闊，消費(fèi)者需求不斷增加。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洋品手機(jī)人氣最旺，如摩托羅拉、諾基亞等牢牢的占據(jù)著90%以上的市場(chǎng)份額，而國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額還不到8%。
二．營銷戰(zhàn)略
㈠ 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1．市場(chǎng)細(xì)分
按銷售區(qū)域我們把手機(jī)市場(chǎng)劃分農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)消費(fèi)能力較低，注重產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)用的特性，增長潛力大。城市市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，注重品牌，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （也可以按職業(yè)分為學(xué)生市場(chǎng)和非學(xué)生市場(chǎng)或按年齡分為青年、中年、老年市場(chǎng)）
2.選擇細(xì)分市場(chǎng)
考慮到A公司剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，沒有品牌知名度，加上城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以選擇農(nóng)村市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)。（也可以按書后答案提示，選擇學(xué)生市場(chǎng)和老人市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)）
3.市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位為專為農(nóng)民使用的手機(jī)。
㈡ 市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1. 產(chǎn)品策略
針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特性產(chǎn)品的研發(fā)要實(shí)現(xiàn)以下功能：首先考慮到農(nóng)村地區(qū)信號(hào)相對(duì)較弱，手機(jī)的信號(hào)接收功能一定要強(qiáng)，其次密封要好，再次待機(jī)時(shí)間要長。雖是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，但是品質(zhì)要好，手機(jī)的外形也要美觀時(shí)尚。
2.價(jià)格策略
采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，考慮到農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)力較低，因此運(yùn)用優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略。
3、渠道策略
重點(diǎn)是建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，把電信和郵局等企業(yè)做為戰(zhàn)略合作伙伴，利用他們的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品覆蓋到廣大農(nóng)村市場(chǎng)。
4．市場(chǎng)推廣策略
市場(chǎng)促銷計(jì)劃：
(1) 開展預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，通過與渠道的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)利益共享。
(2) 買贈(zèng)活動(dòng)。推出買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)套活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
廣告計(jì)劃
（1） 廣告內(nèi)容：突出手機(jī)信號(hào)接收功能強(qiáng)、密封好、待機(jī)時(shí)間長、品質(zhì)好、外形美觀時(shí)尚這些特性。
（2）媒體選擇：在中央七臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推出產(chǎn)品廣告。
三．預(yù)算與損益預(yù)測(cè)
計(jì)劃年銷售額達(dá)到五千萬。其中，生產(chǎn)成本三千萬，管理費(fèi)用五百萬，廣告費(fèi)用一千萬，促銷費(fèi)用三百萬，盈利二百萬。
四．營銷計(jì)劃控制
市場(chǎng)相關(guān)部門.每季度召開一次市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議，通報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進(jìn)辦法。
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