高級營銷師A公司飲料市場營銷策劃方案
更新時間：2014-06-27 13:09:45 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
A公司飲料市場營銷策劃方案
一、營銷環(huán)境分析
1．市場分析 中國飲料市場容量非常之大，且處于上升階段，果汁飲料和茶飲料銷售勢頭強勁，健康時尚的飲品成為未來的發(fā)展趨勢。
2.競爭形勢
現(xiàn)飲料市場的競爭非常激烈，可樂和瓶裝水處于守勢，果汁和茶飲料處于攻勢。
二、營銷目標
實現(xiàn)年銷售額4000萬。預計盈利500萬，市場占有率5%
三、營銷戰(zhàn)略
(一)目標市場戰(zhàn)略
1.市場細分
根據(jù)產(chǎn)品屬性，我們把中國飲料市場劃分為可樂、瓶裝水、果汁、茶飲料、果醋飲料五個細分市場。
2.目標市場選擇
由于前四個市場競爭非常激烈，而果醋飲料市場處于市場初級競爭階段且能滿足消費者對飲料健康特性的需求，所以選擇果醋飲料做為主要目標市場。（各位同學請注意：在考試時如果遇到此類題，也可以選擇茶飲料或果汁飲料，不要千篇一律都選擇果醋飲料）
3.市場定位
根椐產(chǎn)品的屬性和利益，我們把A公司的飲料定位為健康時尚的飲品。目標消費群定位于愛美的女性和三高的高端的消費人群。
(二)市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
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