研究競爭對(duì)手產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的差異，分析優(yōu)缺點(diǎn)，包裝主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)你的競爭對(duì)手的價(jià)格定位自己的價(jià)格，而不是自己隨便打個(gè)折就完事了。還有看看自己產(chǎn)品是否應(yīng)季，庫存是否有保障。我認(rèn)為首頁要把產(chǎn)品做到比競爭對(duì)手的更有吸引力，做出差異化。實(shí)在做不出差異你就在營銷手段上超越對(duì)手。
直通車的目的
首先要明確開直通車的目的，那些所謂的:追求ROI把直通車當(dāng)作賺錢為目的的 可以繞行，曾經(jīng)看到過一個(gè)帖子，也是在派代，所謂的 不賺錢的直通車是耍流氓。明確開車目的，所有的付費(fèi)流量和開車目的都只有一個(gè)，就是自然搜索的免費(fèi)流量 排名。并不是ROI做不到幾比幾車就不能開了，只要轉(zhuǎn)化能抗的住，達(dá)到占排名的目的就能做
選款，一個(gè)直通車最重要的環(huán)節(jié)，:也就是直通車常說的款式測試，聊款式測試的有很多，方法也多種多樣。我有一套成功率90%的款式測試方法。
款式測試
不是所有的款都是爆款。精準(zhǔn)的款式測試是直通車的推廣前提，我的測試方法就是:用寶貝主圖(寶貝圖第一張圖片)來做直通車創(chuàng)意，然后設(shè)置關(guān)聯(lián)性80%以上的關(guān)鍵詞，比如你是雪紡衫，詞就用和這個(gè)相關(guān)的。先來說下原理:為什么測試非要用寶貝主圖做直通車創(chuàng)意:試想一下，天貓搜索里，買家搜索寶貝是顯示主圖，天貓給你排名和位置就是為了你的寶貝主圖能夠有點(diǎn)擊 吸收天貓給你的展現(xiàn)，同時(shí)天貓獲得商城提點(diǎn)。天貓不會(huì)浪費(fèi)自己本身的流量，主圖垃圾，點(diǎn)擊率低，給你一個(gè)第一頁，你的點(diǎn)擊率只有0.2%，和點(diǎn)擊率1%的款對(duì)天貓自身引入流量的價(jià)值就有不同反映，所以現(xiàn)在的排名都是按照坑位產(chǎn)值，如果點(diǎn)擊率太低的款，單位產(chǎn)值太低，自然不會(huì)有排名。-0-給你也是浪費(fèi)流量。
什么樣的款式寶貝主圖才合格呢?點(diǎn)擊率高于0.6% 測試2天，出價(jià)方式，詞設(shè)置好后，全部出行業(yè)平均價(jià)。比如行業(yè)平均價(jià)是2塊 你出1.66就可以了。第二天看點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高于0.8%的主圖款，第二天會(huì)有部分詞10分 其他的詞也都7-9分 也可能延時(shí)到第三天。
這也是為什么有的人的直通車一上第二天第三天就全部9分10分，為什么你的開了一個(gè)月還是7分6分的原因。
款式測試好后，第二或者三天再去調(diào)整直通車創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的排位，創(chuàng)意很簡單。
圖挖掘?qū)氊愘u點(diǎn):價(jià)格優(yōu)勢，款式優(yōu)勢，細(xì)節(jié)優(yōu)勢 。
直通車創(chuàng)意標(biāo)題:最好包含設(shè)置主要流量詞 然后賣點(diǎn)
