測款前必要的準(zhǔn)備還是要做的，盡量把寶貝優(yōu)化到差不多的程度，免得引來了買家，一看一個(gè)成交都沒有，都不敢下手。
一、多計(jì)劃，同屬性測款
測款計(jì)劃的權(quán)重相對較低，為了避免拉低原有計(jì)劃的權(quán)重，最好是新建計(jì)劃去測試。用同屬性測試方法做，可以在同類型產(chǎn)品里快速選取潛力款寶貝。
基礎(chǔ)設(shè)置可采用軟件進(jìn)行托管，設(shè)置統(tǒng)一出價(jià)，保證測款工作相對公平。
由于測款的寶貝并非都是應(yīng)季產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考價(jià)值意義不大，可參考點(diǎn)擊率和收藏加購數(shù)據(jù)進(jìn)行二輪測試。
二、測款創(chuàng)意優(yōu)化
創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，一共可以建立4個(gè)。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢，要能吸引眼球。
可以去淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對比色的圖片。
創(chuàng)意的標(biāo)題最好將寶貝標(biāo)題的30個(gè)字覆蓋，如果一個(gè)創(chuàng)意做不到覆蓋寶貝標(biāo)題，可以用兩個(gè)創(chuàng)意來覆蓋，剩下的2個(gè)創(chuàng)意建議突出寶貝重要關(guān)鍵詞和相關(guān)屬性。
等到測款結(jié)束，寶貝的推廣圖也同時(shí)測出來了，一舉兩得。
三、關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)
人工選詞：關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。
數(shù)量在20個(gè)以內(nèi)，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。
關(guān)鍵詞出價(jià)在市場均價(jià)的120%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，可以高于市場均價(jià)的200%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價(jià)�？紤]到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線端單獨(dú)出價(jià)，PC端的出價(jià)0.05。
四、不斷調(diào)整數(shù)據(jù)選款測款
測款的目標(biāo)是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)間控制在1~7天，要定期觀察數(shù)據(jù)，避免個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過快，點(diǎn)擊要平均分布到多個(gè)關(guān)鍵詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要適當(dāng)調(diào)整，重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。
如果點(diǎn)擊一直上不去，可能是平均點(diǎn)擊單價(jià)太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價(jià)，在平均點(diǎn)擊單價(jià)允許的情況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費(fèi)過高了，再適時(shí)調(diào)價(jià)。
流量大，但收藏加購數(shù)據(jù)不足的款可先暫停，換批款進(jìn)行二輪測試。
五、直通車測新品主要觀察的幾個(gè)維度指標(biāo)
-點(diǎn)擊率：
點(diǎn)擊率是決定一個(gè)款是否能成為爆款很重要的參考數(shù)據(jù)。
除了本身款式的影響外，不能剛開始點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低和款式、主圖、標(biāo)題、出價(jià)、時(shí)間、地域高低都有很大影響，只能不斷優(yōu)化車圖調(diào)整出價(jià)，第一天上的詞沒點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整。
-停留時(shí)間丶跳失率：
不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客停留時(shí)間太短甚至進(jìn)來頁面看個(gè)主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)財(cái)力。
當(dāng)然這也是在自身內(nèi)功做到位的前提下，主圖 詳情頁的描述要突出寶貝賣點(diǎn)體現(xiàn)價(jià)值。
-單品收藏加購率：
是否加購是判斷客戶有沒有意向購買產(chǎn)品最直接的證據(jù)。加購量直接反應(yīng)顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，加購越多表示寶貝越受歡迎。
最后是轉(zhuǎn)化率，0銷量能轉(zhuǎn)化的款，很有可能成為當(dāng)季爆款。
有老客戶的前期可以讓老客戶嘗新，只要老客戶關(guān)系維護(hù)的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議直接放棄，再做下去也只是費(fèi)力不討好，燒的也是自己的錢。
通常測款一般3-7天左右，我們不能在測款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了就要重點(diǎn)打造推廣了，測款直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營情況，如果測款不準(zhǔn)確，那之后的運(yùn)營推廣工作很可能是瞎忙。
